在当前外贸出口形势不容乐观，为推动外贸企业转型升级，提升出口产品增量、优化出口产品结构，增强外贸企业的核心竞争力，我们怎样来利用广交会资源，从广交会电子商务平台寻找海外采购商资源，扩大海外销售市场。7月30日下午嘉兴市进出口商会聘请了广交会品牌中心高级讲师胡晓晖来解答企业所关心的问题，引领企业寻找海外销售市场的渠道。

从昨天的培训来看，很多企业参加过广交会，一般在摊位上守株待兔式拿到几张采购商名片、会会老客户，面对新的采购商企业没有自己的品牌缺乏竞争力，打价格战，年年参加广交会效果不大，大家非常关心如何使企业走出这种瓶颈状态。胡晓晖强调外贸企业拥有自己的品牌很重要，在企业发展到一定规模，想要突破销售量拥有市场份额，最大最实效的方式就是实体商城平台+电商平台+展会平台，三驾马车同时进行，关键是要有采购商的名单，并且针对采购商做撒网式捕捞。他分析了很多实战架构，如展会实战中政府是产业经济的引领者、参展商是产业链的DNA、采购商是产业链原子能，展会带动了区域经济的大发展；大企业通过三个平台同时推进得到贸易销售大幅增长；小企业在于它的坚持和努力通过广交会电商平台掠取客户资源，挤出参展商的水平面。

通过成功的案例介绍，有些企业希望尝试通过广交会电商平台和广交会专刊来扩大海外贸易销量。