经受金融危机洗礼，不少外贸企业通过加大研发投入等方式，在激烈的竞争中变得更有信心。随着外贸稳增长政策的逐步落实以及外贸企业转型升级步伐的加快，中国外贸已初现回暖迹象。但目前外贸回稳仍存在不确定性，应毫不松懈，助推外贸企业打造竞争新优势。

在国务院日前印发的《关于促进外贸回稳向好的若干意见》中，培育外贸竞争新优势依然是被强调的一项举措，并且《意见》提出了不少扶持企业培育外贸竞争新优势的务实举措。

研究人士认为，随着外贸稳增长政策的逐步落实以及外贸企业转型升级步伐的加快，当前我国外贸已初现回暖迹象。但外贸回稳仍充满不确定性，应毫不松懈，推动外贸企业打造竞争新优势。

打造新优势不松懈

《关于促进外贸回稳向好的若干意见》明确提出，要加快国际营销服务体系建设、加快培育外贸自主品牌，培育外贸竞争新优势。“目前我国外贸已有回暖迹象，但不确定性因素仍然存在，关键时刻不可松懈，要坚持推动外贸企业打造竞争新优势，筑牢外贸回稳向好的基础。”商务部研究院国际市场研究部副主任白明在接受国际商报记者采访时如是说。

广州亿科集团创始人陈亿志在接受国际商报记者采访时表示，公司研发的新产品智能环境桶对国外客户很有吸引力，所以在谈判中，无论是销售渠道还是品牌都更具优势。

这并非孤例，类似的现象常在外贸企业身上发生。经受全球金融危机的洗礼后，不少外贸企业通过加大研发创新投入、拓展新营销渠道、打造自主品牌，在激烈的外贸竞争中从迷茫逐步变得更有信心。

商务部新闻发言人沈丹阳此前曾表示，中国外贸的综合竞争优势依然存在，传统发展动能还有提升空间，新的发展动能正在加快形成，创新正在成为外贸发展的重要驱动力。分析人士认为，此时应当趁热打铁，落实外贸回稳向好的政策措施，为企业持续打造竞争新优势保驾护航。

企业盼扶持再加码

为了培育外贸竞争新优势，《意见》提出了一系列举措，如支持企业建立国际营销网络体系，建设一批境外展示中心、分拨中心、批发市场和零售网点等。鼓励企业建立境外服务保障体系。加快培育外贸自主品牌，培育一批重点行业专业性境外品牌展，对外贸企业收购境外品牌、营销体系等加大信贷支持。

武汉中材建科智能装备有限责任公司销售经理肖庆君在接受国际商报记者采访时表示，企业在安哥拉、津巴布韦等国家和地区建立了办事处，既可通过当地人推广市场，又可做好售前和售后服务，取得了很好的市场效果。但对于大多数中国外贸企业而言，国际营销网络、售后服务、自主品牌等正是其打造竞争新优势的短板。不少外贸企业表示，正在采取措施建立营销渠道、提升售后服务、打造自主品牌等，从而培育外贸竞争新优势。

记者注意到，企业在新品研发出来之后，最急需的是推广，营销渠道和自主品牌需要一步步实现。外贸企业期待国家提供更多资金支持，用于新品推广，用于直接到境外参展。

随着跨境电商迅速发展，有不少外贸企业借用跨境电商平台来拓宽营销网络，有些企业取得不错的成绩，还有外贸企业反映，缺少既懂电子商务又懂外贸的人才，而且有些跨境电商平台收取的推广费用较高。“花了钱也不知道能不能取得好的效果，我们很纠结。”一家外贸企业的总经理如是说。