4月15日，第121届广交会将如期举行。在中国外贸进入回稳向好通道的大背景下，各界人士对外贸“风向标”——广交会有着怎样的期待？受访参展企业人士表示，他们不仅希望通过广交会斩获订单，还希望提升品牌价值，展示企业转型升级之后的新变化。

主打创新牌

“我们带来了针对不同国家不同功能的展品，围绕客户，设计和服务更加专注，产品更加专一。”西摩电器进出口有限公司总裁、小智电器科技有限公司创始人兼首席执行官董越君在接受国际商报记者采访时透露。

还是在第111届广交会上，记者第一次采访董越君。几年间，该公司的展品从咖啡壶、空气净化器、电热水壶到以小智电热水壶为主打，见证了产品向互联网化、智能化、社交化、专一化转变的过程。董越君表示，转型的过程是痛苦和快乐并存的，这些年来，公司经历了纠结、犹豫和质疑，但最终沉淀和成熟下来，“从做加法到做减法再到做加法，现在踏实多了，相信公司在这届广交会上能取得好的参展效果”。

这是一个具有典型意义的案例，类似的案例还有不少。广州亿科集团创始人陈亿志表示，此前公司首发“智能环境桶”，本次参展将增加更多产品组合，满足不同客商的需求。纽威（厦门）轻工有限公司总经理助理黄安理表示，此次参展带来了壁挂和小夜灯等新品，此外，公司签约了意大利艺术家，将带来可爱风格的展品，更具亲和力和吸引力。

市场冷暖，企业最先感知，也最先探路。他们从最初的迷茫到潜心探路，再到思路逐渐清晰，企业家增加的是底气，中国外贸增加的则是回稳向好的深层动力。

正如商务部部长钟山所言，外贸发展方式必须调整，要从量的扩张转到质的提高上来。分析人士认为，在传统优势逐步弱化、海外市场萎缩之时，外贸企业通过自身变革，从供给侧发力，适应不断变化的市场，不仅是应对危机的需要，更是中国从贸易大国迈向贸易强国的必经之路。

广交会平台不可缺

“广交会是重要的窗口，我们每届都会参加。”陈亿志表示，“智能环境桶”在广交会上展出后，受到几家企业的“复制”，被严重侵犯了知识产权。但即便如此，广交会平台仍然利大于弊，外贸企业要做大业务，离不开广交会。

福建泉工股份有限公司海外部销售总监陈鸿江表示，该公司在收购德国策尼特公司之后拥有布局全球的销售网络，内销市场也成长迅速，但是依然需要广交会平台。“这次带来了德国策尼特844的新款产品，期待能增加业内交流，希望在销售和品牌等方面取得成功。”

广交会作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，也是“中国第一展”，在各种专业展会风生水起、跨境电商如火如荼的新格局下，应加速创新发展，保持持久魅力。

正如中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在第120届广交会上作出的批示，新形势下，广交会要贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，创新体制机制、商务模式，提高服务水平，支持广大参会企业互利共赢、共同发展，更好发挥全方位对外开放平台作用，在更高层次上运用两个市场、两种资源，为推动我国开放型经济发展、促进开放型世界经济发展作出新的更大的贡献。

广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇在接受国际商报记者采访时曾表示，改革创新是广交会的一大特色，是广交会成为“中国第一展”的关键原因，也是广交会持续发展的不竭动力。广交会将采取更多举措，推动改革创新，提升服务企业和服务国家战略的水平。